行业动态

销售人员的收入如何增加?答案是提高业绩!毕竟对于销售人员来说，业绩就是生命，业绩提高，收入也会随之增长的。

如何提高业绩

对于销售而言，提高业绩没有捷径，只有一次次的努力。销售的业绩来源于成单，没有订单就没有业绩。成单量增加了，销售的收入自然就上去了。

客户是订单的来源，没有客户，就没有成单。成单量增加也意味着销售需要同时跟进的比原来更多的客户，没人会认为多一个客户比少一个客户的成交概率小。但同时跟进多个客户肯定比跟进少量客户繁琐困难，这就需要提高自己跟进客户的效率，毕竟每一个客户都来之不易，不能因自己的原因而放弃。虽然成功跟进的客户越多，赢得客户的机会就越多，但提高客户订单转化成功率也是有必要，掌握好方法提高20%的转化率还是有希望的。

潜在客户群体是无限广阔的，从茫茫人海中挑出意向客户达成协议，需要学会有效剔除不合格客户，提高目标客户资质审核精准度，提高客户转化率，最终减轻工作压力的同时提高销售额。一般来说，每一次销售机会所花费的时间和使用的资源都是在一定区间浮动的，一笔100万元的生意很可能比一笔10万元的生意所耗费的时间更少，提高订单的成交额度也是一条增加销售收入的出路。

归根结底，销售想要提高收入还是要靠客户，只有更多的客户才能有更多的成单。想必大家在销售类招聘中都听过这样一句话：如有客户资源，待遇更优!如何获得更多客户，离不开公司提供的平台，更离不开销售个人的努力。尤其是对几千万家中小微企业而言，公司只能对销售工作提供很微弱的支持，很多时候业务顺利开展依靠的是销售的个人能力，普通销售很难获取客户，提高收入。而优秀的销售也会面临一个难题，客户很多而个人精力有限，导致有些客户不能有效跟进，白白损失。因为销售过程中的细节疏忽而导致成交失败的案例也不少见。提高销售人员工资收入任重而道远!

移动互联时代新方法

销售想要提高业绩需要做好以下几个题目：1、如何获取更多的客户?2、如何有效跟进每一个客户?3、销售过程中，如何顺利获取公司支持?这也是每一位销售的工作过程中都会面临的现实难题。如何解决，各个公司也有不同办法，买客户，挖客户等游走在道德和法律边缘的竞争手段成为一些公司和销售的常用手法，人海战术也很是普遍。但到了经济发展速度放缓，人力成本上升而市场竞争更加激烈的移动互联时代，传统的方法已经效果很低，销售岗位有时甚至被看做体力劳动而非脑力劳动。

爱客认为提高销售收入最有效的方法还是要提高销售的工作效率，而这已是很多企业老板的共识，也是CRM等客户关系管理软件市场星火燎原的根本原因。爱客CRM通过实践发现，部署CRM系统尤其是移动CRM后，企业销售工作人员每月能多跟进3-7个目标客户，多成交1-3单，月收入平均能提高2000元左右，通过技术手段有效提高销售人员收入!