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 面对传统电信业务增速的放缓，和营销费用高企的压力，中国联通跨界打造了一个B2B垂直电商平台，上线14个月交易额达到30亿元(人民币，下同)，其目标是实现年交易额1000亿元，渠道商达到100万家。

上线14个月交易额30亿元

2013年8月18日，联通“沃易购”电子商务平台落户广西南宁，并配套建设互联网运营中心、仓储物流中心、呼叫中心和商务办公中心。

广西联通总经理鲁东亮近日接受等媒体采访时介绍，“沃易购”平台构筑通信行业的B2B电子商务交易平台，供货商和渠道商直接通过平台发生交易，联通在平台上投放各类营销政策和营销资源，消除了中间层级，降低了渠道商采购成本。

记者从该平台看到，平台上的商家既包括全国范围的国包商，省包商，也包括代理商、渠道商。交易的产品既包括联通码号、充值卡等电信业务，也包括手机及配件。

中国联通首先推动自己的渠道商加入沃易购平台，随着渠道商越来越多，其他层级的代理商也纷纷加入。由于代理商常常同时经营三家运营商的产品，因此在“沃易购”平台上，其手机产品囊括了所有制式。

据鲁东亮介绍，由于手机串货等问题，手机商也需要加强对渠道的掌控力。而通过互联网平台，管理实现了扁平化。近日，三星高管赴广西考察“沃易购”，希望推出几款专供沃易购销售。

目前，沃易购已经成为广西地区第一大电商平台，仅用了14个月的时间，广西注册的中小企业已经达到16.8万家，交易终端300万台，交易金额超过30亿元人民币。

传统供应链或遭颠覆

在手机销售行业，传统的产业链包括手机厂商、国包商、省包商、代理商、渠道商等。由于生产层层分包，信息层层衰减，成本层层加码，供应链效率处于较低水平。

而在“沃易购”平台，渠道商可以直接和供货商交易，供应链扁平化。

鲁东亮表示，利用平台效应产生的多边网络效应，渠道商采购成本较之前平均下降5%-10%，产品上柜时间有原来的7-10天降低至1-3天，平均单店手机销售种类较之前增加5-10款。

对供货商而言，入驻平台后，销售渠道数量激增。湖南天音通讯的渠道从原本的210家激增至2584家，渠道规模扩大了10倍。

“渠道为王”，中国联通南宁公司总经理刘刚对沃易购带来的渠道扩张也深有体会。他对记者说，原来南宁有300个渠道。沃易购推出后，由于降低了进货成本，减少了贸易环节，许多渠道纷纷要求加盟，现在南宁联通的渠道已经增加到1480家。